今年的光亞展上，從OSRAM拆分出來的朗德萬斯（LEDVANCE）以全新的形象亮相品牌館，刮起橙色風(fēng)暴，成為品牌館一抹亮色。同期的媒體見面會上，朗德萬斯的管理層也是信心滿滿向行業(yè)媒體介紹了新公司的宏大愿景，并首次向業(yè)界表示了進入全球前三的目標(biāo)和決心。

LEDinside有幸在光亞展上采訪到朗德萬斯亞太及中東非地區(qū)CEO約瑟夫·馬丁先生及朗德萬斯全球研發(fā)負(fù)責(zé)人托馬斯?德雷爾博士，聽他們親口講述朗德萬斯的發(fā)展愿景及戰(zhàn)略規(guī)劃，以及如何打造一個最強大的照明品牌。
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關(guān)于LEDVANCE品牌及公司歷史

歐司朗是全球第二大的照明產(chǎn)品及方案提供商，總部位于德國，2015 財年銷售額近 56 億歐元，其產(chǎn)品組合橫跨照明產(chǎn)業(yè)全價值鏈，從光源到自定義燈光管理系統(tǒng)，包括通用照明與特種照明。

從歐司朗剝離出來的朗德萬斯是一家獨立運營的照明公司，產(chǎn)品包括先進的LED光源、標(biāo)準(zhǔn)化LED燈具、智能家居和建筑領(lǐng)域的智能解決方案，以及部分的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。

朗德萬斯亞太及中東非地區(qū)CEO約瑟夫·馬丁先生介紹歷史上歐司朗照明業(yè)務(wù)在全球絕大多數(shù)市場排名均在前三，在西歐居首位，在品牌影響力、銷售渠道、生產(chǎn)能力等方面均處在世界一流水平。

1906 年 OSRAM 品牌在德國柏林注冊商標(biāo)，歷經(jīng)百年耕耘，憑借豐富的產(chǎn)品線以及長期以來備受好評的經(jīng)典照明產(chǎn)品，歐司朗躋身為“2014 年 50 個最佳德國品牌”之一。

1993 年，歐司朗收購喜萬年北美業(yè)務(wù)，旗下 Sylvania 品牌擁有 114 年歷史，在北美市場擁有良好口碑及影響力，是世界上最受認(rèn)可的燈具及照明設(shè)備品牌之一。

從歐司朗分拆之后，朗德萬斯被授權(quán)使用 OSRAM 及 在美國和加拿大使用Sylvania 品牌，延續(xù)百年老店的品牌優(yōu)勢，除此之外，歐司朗還將其他百余項商標(biāo)授權(quán)朗德萬斯使用。

銷售方面，朗德萬斯同時具備接觸貿(mào)批發(fā)零售客戶的卓越渠道， 強大的代理商和分銷商網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在全球50 余個市場及地區(qū)設(shè)有銷售機構(gòu)，業(yè)務(wù)覆蓋全球120多個國家和地區(qū)；生產(chǎn)方面，朗德萬斯在全球擁有 15 座工廠，能更快速地為當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┊a(chǎn)品，具有獨立完整的生產(chǎn)、采購、銷售及研發(fā)等業(yè)務(wù)體系。

對朗德萬斯來說，現(xiàn)有的光源業(yè)務(wù)是基礎(chǔ)，而可進入的快速成長的市場包括增長迅速的標(biāo)準(zhǔn)化燈具市場，以及智能家居產(chǎn)品市場，總的市場規(guī)模2020年會高達530億歐元。

分區(qū)域來看除日本外的亞太地區(qū)增長也非常強勁，未來4年的市場復(fù)合增長率光源的部分達到22%，而標(biāo)準(zhǔn)化燈具市場增速高達31%。強勁的需求為朗德萬斯保持快速成長提供了很好的外部環(huán)境。

關(guān)于朗德萬斯的產(chǎn)品開發(fā)

托馬斯?德雷爾博士表示朗德萬斯產(chǎn)品開發(fā)的目的就是降低能源消耗和提高人類的健康和福祉。

朗德萬斯特別重視的是以人為本，朗德萬斯的研發(fā)部門遍布全球，客戶在哪里，朗德萬斯就在哪里搞研發(fā)，希望就是能夠最好的反應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品需求和用戶體驗。

應(yīng)對亞太照明市場特別是中國市場的快速成長，朗德萬斯會繼續(xù)加大在亞太地區(qū)研發(fā)的投入，亞太最大的研發(fā)中心就位于中國深圳。

另一方面，朗德萬斯的研發(fā)工作立足于解決日漸嚴(yán)重的能源過度消耗的問題，在這方面朗德萬斯有大量創(chuàng)新的方案，特別是通過智能化的方案，可以協(xié)助客戶有效節(jié)約90%的能源消耗。

關(guān)于朗德萬斯產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

根據(jù)LEDinside統(tǒng)計，由于朗德萬斯主要保留的業(yè)務(wù)是光源部門，因此2016年營收處于全球第五的位置。

數(shù)據(jù)來源：LEDinside

談及與飛利浦近年來在營收結(jié)構(gòu)的差距，托馬斯?德雷爾博士表示“主要有一個原因是飛利浦的營收結(jié)構(gòu)中燈具類產(chǎn)品（luminaries）的占比較大，而朗德萬斯目前的營收結(jié)構(gòu)主要還是以光源（lamp）為主。

由于飛利浦luminaries已經(jīng)全部采用LED了，luminaries的銷售額很高，所以整體而言飛利浦的LED產(chǎn)品占比也就會顯得比較高”。

實際上朗德萬斯拆分出來之后，相比之前能夠更加靈活的應(yīng)對市場的變化，目前已經(jīng)在快速提升LED照明產(chǎn)品的占比，LED類的產(chǎn)品已經(jīng)占到了朗德萬斯?fàn)I收的1／3以上的比例。

雖然目前還有一部分傳統(tǒng)的光源朗德萬斯會繼續(xù)進行銷售，但是未來將會通過繼續(xù)提升LED產(chǎn)品的比例來推動業(yè)績的成長。

特別是未來燈具產(chǎn)品會是一個成長空間巨大的潛在市場，而朗德萬斯品牌是可以不受限制的進入燈具類產(chǎn)品市場，因此還有巨大的業(yè)績成長空間。

具體來說朗德萬斯的發(fā)展方向便是將照明的外延擴充到LED與智能光源、專業(yè)照明燈具和智能家具產(chǎn)品，這會是一個比起傳統(tǒng)光源來說規(guī)模大得多的市場。朗德萬斯的突出的產(chǎn)品研發(fā)能力，品牌聲譽和覆蓋廣泛的渠道優(yōu)勢可以在這個市場得到更好的發(fā)揮。
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關(guān)于朗德萬斯?fàn)I收增長

在了解了朗德萬斯各方面的優(yōu)勢和增長潛力之后，我們再回到一開始的問題，木林森已經(jīng)成為朗德萬斯的大股東，而木林森執(zhí)行總經(jīng)理林紀(jì)良先生多次提到朗德萬斯的營收目標(biāo)是三年內(nèi)達到全球照明產(chǎn)業(yè)前三的位置，這也相當(dāng)于對朗德萬斯的期待，而這個目標(biāo)離實現(xiàn)有多遠呢？

根據(jù)過去數(shù)年的業(yè)績會發(fā)現(xiàn)，2016年由于LED快速替換傳統(tǒng)照明的過程還在繼續(xù)，傳統(tǒng)照明占比高的廠商營收不同程度的受到影響。而預(yù)計到2017年這部分效應(yīng)逐漸弱化，照明廠商之間多將回歸到產(chǎn)品和品牌的競爭上來。

營收略高于朗德萬斯的GE和松下目前正倍感壓力。GE受到退出亞洲及拉美市場等因素的影響，預(yù)計營收增長會受到一定的影響。

松下受制于日本本土市場滲透率高，照明產(chǎn)品需求增速放緩，先后關(guān)閉了位于中國杭州、印尼和本土的工廠，預(yù)計復(fù)合增長率僅能維持在3%~5%。朗德萬斯若能保持年化10%復(fù)合增長率，3年便可實現(xiàn)全球前三的銷售額目標(biāo)。

通過運用出色的研發(fā)設(shè)計能力，深化專業(yè)燈具及智慧照明等高單價市場的開拓，加速在亞太市場的投入力度等幾項布局，朗德萬斯有充分的準(zhǔn)備抓住向LED轉(zhuǎn)型的機遇，保持10%以上的營業(yè)收入增速，最晚2020年將會進入全球照明三強。

百年照明品牌朗德萬斯已經(jīng)做好準(zhǔn)備開始下一個百年的新征途，終將重現(xiàn)王者榮耀！



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