東南亞市場不論是照明產(chǎn)品、印刷電路板、儲能設備與創(chuàng)能設備相關的需求正快速成長中。而泰國身處東南亞重要地段，包括越南、馬來西亞、新加坡、柬埔寨，甚至是印度等地鄰國的買主也會到這個展會來采購。對參展的海外廠商而言，有機會接觸到除了泰國當?shù)厥袌鐾獾膮^(qū)域市場客人。大部分買主是通路商與區(qū)域貿(mào)易商、泰國當?shù)氐膶０干痰鹊取?/p>

臺灣廠商這次參展的包括臺達電、3J IOT、明緯、七盟、霖宏科技、AUREX、雷延燈飾、LEDlink雷笛克、AURONA、毓豪企業(yè)、全日裕實業(yè)、COLORADD TECH等等。

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LEDinside 觀察，同樣包括燈管、燈組組裝需要的零組件、電源系統(tǒng)，在泰國當?shù)厥袌鲂枨蟾咄?，需要整體大樓安裝規(guī)劃的系統(tǒng)解決方案，以及智慧樓宇整合能力的專案買主也變多，盡管臺灣廠商要和包括荷蘭飛利浦、德國施耐德與日本等外商競爭，這塊領域仍是個值得發(fā)展的好機會。

而泰國市場對價格的敏感度，如同其他新興市場一樣，太貴的東西賣不掉，除非是做給高階客人、專案整合商的較高毛利標案，在現(xiàn)有通路市場的LED光源產(chǎn)品就是低價到不能再低，而LED燈具產(chǎn)品則是有一定生產(chǎn)量的平價燈具，泰國當?shù)厥袌龅难b修與新建工程需要的照明產(chǎn)品，相較于先進市場仍然是中低價位路線。

臺灣廠商積極切入這塊區(qū)域市場，面臨的挑戰(zhàn)是要找到適合的經(jīng)銷商以及合作通路夥伴，展會中獲得的商業(yè)人脈關系，還需要更多經(jīng)營才能開花結果，但一但打入供應鏈，以目前東南亞市場訂單成長的速度而言，還是一個值得投資的市場。（文／Ivan LEDinside）

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